Tuesday, November 08, 2005

Networking Smart Bagian 3

The Five Networking Principles


Tulisan ketiga dari Seri Networking Smart ini akan membahas 2 prinsip terakhir dari 5 prinsip dalam membangun networking.

Principle 4
Repeated Interaction Encourages Cooperation


Secara umum orang-orang yang berinteraksi secara berulang-ulang cenderung akan bekerja sama dan mengembangkan hubungan yang posisitf. Mengapa demikian? Ada beberapa alasan hal itu terjadi. Salah satunya dan yang paling mendasar adalah self-interest. Orang hanya akan melakukan kerja sama apabila kepentingan pribadinya membutuhkan untuk itu.

Dalam manajemen, prinsip keempat ini dapat digunakan untuk sarana pencapaian tujuan secara lebih efektif. Prinsip ke-4 ini akan membuat tugas Anda lebih ringan. Interaksi yang berulang, misalnya, memberikan informasi tentang orang lain yang Anda butuhkan untuk bekerja lebih efektif.

Sebagai implementasi membentuk tim dari berbagai fungsi akan mendorong kinerja yang lebih tinggi. Dengan mendorong orang lain untuk berinteraksi akan mendorong kecenderungan orang untuk bekerja sama. Disini perlu diperhatikan bahwa penetapan tujuan pada tim tersebut harus diarahkan pada terciptanya kerjasama bukan kompetisi. Selanjutnya, dengan adanya tujuan bersama yang dibebankan kepada tim akan mendorong masing-masing anggota untuk memberi kontribusi.


Principle 5
It’s a Small World


Dalam sebuah penilitian di Amerika, hubungan antara satu orang dengan orang lain yang diambil secara acak dapat dipastikan tidak lebih dari 2 orang. Apa artinya? Fenomena small-world ini membuat Anda, sebenarnya, sangat dekat dengan suatu informasi, resources, atau orang-orang yang menurut Anda penting.

Dalam jejaring relasi, kita memiliki 2 lapisan hubungan. Kita menyebut setiap hubungan dari kenalan langsung sebagai “first order zone”, dan kenalan dari kenalan kita tersebut adalah “seconf order zone”. Penelitian Pool dan Kochen menyebutkan bahwa rata-rata profesional di Amerika punya 3,500 kontak pada first-order zone. Dengan jumlah itu, maka pada second-order zone nya akan mencapai 12.500.000 kontak (dengan asumsi tidak ada duplikasi).

Bayangkan betapa dahsyatnya jaringan yang dapat kita bangun dengan selalu menambah kontak dalam hidup kita. Max Gunther dalam The Luck Factor bahkan menyebut “luck” diciptakan dengan membentuk suatu jaringan yang luas. Gunther menyebut network sebagai jaring laba-laba (spiderweb) yang akan menangkap setiap informasi dan kesempatan yang menyentuhnya.

Jadi, buatlah spiderweb Anda dan dapatkan “luck” darinya.